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從銀行退休員工到獨(dú)當(dāng)一面,她只用了短短10個(gè)月的時(shí)間,她到底是怎么做到的呢?今天,就讓我們跟隨記者的鏡頭,一起去。

Q:杜總,您好!聽(tīng)說(shuō)您之前是在銀行工作,同時(shí)還曾自己創(chuàng)業(yè),并取得了很好的結(jié)果,可以分享一下您精彩的過(guò)往嗎?

A:大家好,我是杜慧寧,非常榮幸今天以這種方式與大家見(jiàn)面,我以前是某銀行的一名內(nèi)退在冊(cè)員工,十多年前,我發(fā)現(xiàn)洗染行業(yè)市場(chǎng)需求旺盛,于是,在銀行工作期間,我同時(shí)進(jìn)入洗染行業(yè)并迅速成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)桿。

但是,經(jīng)過(guò)十年的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展,這個(gè)行業(yè)已經(jīng)趨于飽和,在努力嘗試后,我發(fā)現(xiàn)店面難以實(shí)現(xiàn)復(fù)制連鎖和規(guī)模擴(kuò)大,因此我果斷的選擇了退出。

之后,我也曾在酒店及母嬰行業(yè)做出了一些成功的案例,但都未達(dá)到自己想要的理想狀態(tài)。一次偶然的機(jī)會(huì),我有幸接觸到瓊臺(tái)酒業(yè),被酒水的品質(zhì)工藝和瓊臺(tái)酒業(yè)的商業(yè)模式打動(dòng),,而且經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的嘗試后發(fā)現(xiàn),我發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意的準(zhǔn)備期和入門(mén)成長(zhǎng)期比之我之前涉入的行業(yè)更短暫和更簡(jiǎn)易,起步投資基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),基本都是付出的時(shí)間成本,易于復(fù)制,不會(huì)把生意做成無(wú)休止的勞役,這些都是選擇一個(gè)生意時(shí)難得的優(yōu)勢(shì)。

Q:在您加入瓊臺(tái)酒業(yè)的這段時(shí)間里,是否在銷售白酒的過(guò)程當(dāng)中,發(fā)生過(guò)什么困難?

A: 我加入瓊臺(tái)酒業(yè)已經(jīng)有十個(gè)月了,這十個(gè)月我一直在持續(xù)關(guān)注、學(xué)習(xí)和等待合適的天時(shí)、地利以及人和的局面,我覺(jué)得已經(jīng)解決的問(wèn)題不叫困難,真正的困難我覺(jué)得是在后面,我需要與瓊臺(tái)酒業(yè)以及白酒市場(chǎng)進(jìn)行更深入的契合,這是屬于天時(shí)的一部分。

接下來(lái),我還需要建立有利的地利和人和,而這需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程。因此,我認(rèn)為真正的挑戰(zhàn)還沒(méi)有到來(lái)。但是對(duì)于做好酒的這份事業(yè),我已經(jīng)有相當(dāng)堅(jiān)定的信念。

在最初選擇瓊臺(tái)酒業(yè)的時(shí)候,我曾有過(guò)糾結(jié),擔(dān)心是否會(huì)被套牢。因此,通過(guò)自己的方式去各種渠道了解這家企業(yè),當(dāng)查閱了大量資料后,更加堅(jiān)信瓊臺(tái)酒業(yè)是一個(gè)非常值得信賴的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

瓊臺(tái)酒業(yè)擁有完善的后端服務(wù),專業(yè)的銷售顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提供一對(duì)一幫扶,還有商學(xué)院的持續(xù)教學(xué)賦能,解決了我們的后顧之憂。此外,瓊臺(tái)酒業(yè)目前積蓄力量很久了,已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā),它一直在挑選志同道合的代理商,共同努力將事業(yè)發(fā)展壯大,實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo),當(dāng)下正是加入瓊臺(tái)酒業(yè)的最好時(shí)機(jī)。

Q:您現(xiàn)在已經(jīng)是鉆石代理級(jí)別,有沒(méi)有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以讓銷售白酒達(dá)到事半功倍的技巧,可以分享給我們代理商伙伴嗎?

A:我非常樂(lè)意將我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的摸索,我發(fā)現(xiàn)酒水是體驗(yàn)主導(dǎo)銷售,品鑒是最快速的銷售方法。首先,品鑒需要掌握專業(yè)的品鑒技巧,前期一定要做足功課;

然后在品鑒時(shí)無(wú)論身邊的人在過(guò)程中有何表現(xiàn),我們都必須堅(jiān)持正確的品鑒方式,引導(dǎo)品鑒會(huì)走向成功。

用專業(yè)知識(shí)做好品鑒,這個(gè)理念來(lái)自于我自己的教訓(xùn),由于多年未在家鄉(xiāng)生活,所以一度少有機(jī)會(huì)與之前的朋友交往,于是我精心準(zhǔn)備了一場(chǎng)品鑒活動(dòng),邀請(qǐng)了幾位朋友參加,酒選用了朱雀和白虎。

一開(kāi)始品鑒進(jìn)展順利,但中途發(fā)生的事情讓我倍感不是,其中一位朋友竟未與我商量,就擅自邀請(qǐng)其他酒的代理商參加,這個(gè)代理直接在品鑒中推銷自己的酒,并與我們的朱雀酒進(jìn)行對(duì)比,我當(dāng)時(shí)阻止無(wú)效,導(dǎo)致品鑒失去了原本的意義,本著善良的心態(tài),還嘗了一點(diǎn)他的酒,但這酒一接觸口腔就干燥不適,我馬上就意識(shí)到我的品鑒會(huì)撞上了劣質(zhì)白酒來(lái)攪局。

第二天,一些混喝過(guò)的朋友向我反映,他們感覺(jué)身體不適,于是我立即聯(lián)系了只喝了我們酒的朋友,他們則夸贊我們的酒好,這讓我確信那位代理商的酒是存在質(zhì)量問(wèn)題的,我清楚這樣的風(fēng)險(xiǎn)我不能承受,我立即就撥打電話詢問(wèn)該朋友是也否參與了這個(gè)酒的代理,雖然他否認(rèn)了,但我也表明自己的觀點(diǎn):“酒是入口的東西,我們必須摸著良心堅(jiān)守底線,不能拿酒友的健康去冒險(xiǎn)”。

這次經(jīng)歷讓我深感不適與警醒,讓我深刻意識(shí)到市場(chǎng)上酒業(yè)經(jīng)營(yíng)者良莠不齊,好酒人群里尤其低收入的好酒者,因長(zhǎng)期飲用劣質(zhì)白酒而帶來(lái)的身體與精神傷害屢見(jiàn)不鮮,倡導(dǎo)健康飲酒、維護(hù)白酒健康任重道遠(yuǎn)。瓊臺(tái)酒業(yè)為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、企業(yè)與從業(yè)者日復(fù)一日著力傳播健康文明飲酒文化、以優(yōu)質(zhì)匠心工藝維護(hù)白酒健康,良心企業(yè)、優(yōu)良平臺(tái)讓我更覺(jué)珍惜。

將近一年在市場(chǎng)一線與消費(fèi)者最近距離的接觸,讓我對(duì)產(chǎn)品擁有了絕對(duì)信心與自信。曾記得醉仙洞玄武在一場(chǎng)重要商務(wù)宴請(qǐng)上替代茅臺(tái)飛天一戰(zhàn)告捷,勝利的喜悅撫慰了我在場(chǎng)外惴惴不安、忐忑不已的等待;曾經(jīng)十五年年份酒的白虎碾壓三十年某醬酒,我即刻明白什么是名師出品的鋒芒;還曾實(shí)售不足三佰錢(qián)的朱雀不輸于實(shí)售價(jià)八九佰的某名酒,我領(lǐng)會(huì)到廣告產(chǎn)品與口碑產(chǎn)品之優(yōu)勢(shì)區(qū)別;當(dāng)在紛雜的酒市場(chǎng)品鑒到某一款酒它不凈不長(zhǎng)、難以協(xié)調(diào),隨即就明白了何其有幸撞到了瓊臺(tái)的酒尾味凈長(zhǎng)、口感協(xié)調(diào);很多個(gè)還曾經(jīng),見(jiàn)證瓊臺(tái)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)屬性:解酒快、醉酒度低、不上頭、沒(méi)有宿醉,即使貪杯,方寸之間有酒香而無(wú)酒臭氣,有醉態(tài)也只是步履蹣跚而絕無(wú)目眩頭疼的不適感。加之其幽蘭香、醬味厚,真正滿足了嗅、味、體感上的優(yōu)美享受。

近一年來(lái),同時(shí)見(jiàn)證到瓊臺(tái)對(duì)于品控極其認(rèn)真,對(duì)于一線市場(chǎng)的反饋?lái)憫?yīng)迅速。我相信在瓊臺(tái),我們可以共同成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)共贏,繼續(xù)追求事業(yè)的成功。同時(shí),我也意識(shí)到在白酒行業(yè),我們必須保持警惕,提高專業(yè)水平,始終以誠(chéng)信和責(zé)任心對(duì)待我們的事業(yè)。

Q:聽(tīng)說(shuō)您最近在準(zhǔn)備籌備開(kāi)新店,您對(duì)未來(lái)在酒事業(yè)的發(fā)展有什么規(guī)劃嗎?可以跟我們分享一下嗎?

A: 這段時(shí)間讓我看到瓊臺(tái)酒業(yè)是一個(gè)吸引人才和培養(yǎng)人才的出色平臺(tái),在瓊臺(tái)酒業(yè)的成功背后,擁有不容忽視的核心帶頭人及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),他們有著將品牌打造強(qiáng)大的實(shí)力和決心。

之前我一直有著開(kāi)店的念頭,但對(duì)公司的了解主要來(lái)源于自己的分析以及對(duì)市場(chǎng)上瓊臺(tái)酒的信心。因此,最近一次的品牌發(fā)布會(huì)我有幸受邀到現(xiàn)場(chǎng),參觀公司和參與發(fā)布會(huì),整場(chǎng)發(fā)布會(huì)展示出瓊臺(tái)酒業(yè)優(yōu)秀的組織和細(xì)節(jié)把控能力,讓我對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

此次廈門(mén)之行,除了看到品牌的優(yōu)勢(shì)發(fā)展,還讓我喜歡上了廈門(mén)的風(fēng)土人情和美食,當(dāng)即就決定著手準(zhǔn)備開(kāi)店事宜,我很高興此次能夠帶著我的伴侶參與廈門(mén)旅程,他之前一直不贊同我開(kāi)店,經(jīng)過(guò)此次旅程,他對(duì)我的決定表示支持,并助我成功拿下店面,目前我已經(jīng)在準(zhǔn)備店面的裝修與營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備。

期待店面裝修的順利完成,招募出色的銷售團(tuán)隊(duì),迎接新的挑戰(zhàn),將美酒與事業(yè)分享給更多的朋友。

Q:相信在您的努力下,寶雞市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,您的門(mén)店也會(huì)取得更大的成功,在采訪的最后,請(qǐng)您向鏡頭前的各位代理商說(shuō)兩句心里話,送上您的祝福吧。

A: 此刻,雖然我有很多話要說(shuō),但我覺(jué)得最重要的是能夠,讓我們所有相聚在一起的人能聽(tīng)進(jìn)心里:一個(gè)平臺(tái)的蓄勢(shì)發(fā)展把我們聚在一起,共同的利益把我們維系在一起,這一聚會(huì)是半輩子、會(huì)是一輩子;一個(gè)百年品牌、百年企業(yè)的使命將會(huì)促成我們也許下一代人的相聚,共同的利益讓我們不是一家人更勝似一家人!我衷心感謝我們的相遇,感謝我們?cè)谝黄鸾?jīng)歷的每一個(gè)階段中產(chǎn)生的緣分。我還要感謝瓊臺(tái)酒業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)和每一個(gè)部門(mén)的付出與支持,沒(méi)有你們的努力,我無(wú)法看到今天的道路。

最后,我要特別感謝我的銷售顧問(wèn)陳興華,感謝她一直以來(lái)的支持和信任,是她在日復(fù)一日的工作中鼓勵(lì)、理解、關(guān)心我,讓我們成為了不可分割的一體,相信我們會(huì)共同成就一段不平凡的歷程。

我們了解到杜慧寧是一位充滿智慧和勇氣的新時(shí)代女性,在她這個(gè)年紀(jì),許多人可能會(huì)選擇享受安逸舒適的退休生活,但她不同,她敢于嘗試新的行業(yè),迎接新的突破,這種積極向上的心態(tài)和不斷挑戰(zhàn)自我的精神,值得我們學(xué)習(xí)。她的行動(dòng)向我們傳遞了一種積極的人生態(tài)度和信念,激勵(lì)著我們?cè)谏钪胁粩嘧非筮M(jìn)步和突破,不畏困難,開(kāi)創(chuàng)更加精彩的未來(lái)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。